Categorie archief voor "Inbound Marketing"

Grand Prix Content Marketing 2016: B2B

Bij de Grand Prix Content Marketing won KPN Zakelijk in de categorie B2B. Uw verslaggever ter plekke vond dit voldoende aanleiding voor een kort interview met B2B juryvoorzitter Albert Jan Huisman. Waarom was KPN Zakelijk cq Zandbeek de terechte winnaar in

Lees verder

Slimmer kilometers maken in Sales

In B2B sales is het motto nog vaak ‘we moeten de baan op, kilometers maken’. In de meeste B2B sectoren is het persoonlijke contact tussen leverancier en klant belangrijk. Het is daarom zaak om te komen tot een zo optimale

Lees verder

Zo werkt aandacht (interview)

Aandacht wordt wel eens de nieuwe munteenheid van de westerse wereld genoemd. Echte aandacht is steeds moeilijker te krijgen en te geven, zo lijkt het. Naar schatting zo’n 8.000 commerciele boodschappen overspoelen ons dag in dag uit. Ook in B2B

Lees verder

Is verkopen in B2B lastiger dan 2 of 3 jaar geleden?

Waarom is verkopen in B2B lastiger dan 2 of 3 jaar geleden? Accountmanagers en salesmanagers geven aan dat het in B2B sales allereerst lastiger is geworden om een respons te krijgen van prospects of klanten. Daarnaast is het feitelijk closen

Lees verder

Top 8 sales prioriteiten in B2B voor 2017

Niet onverwacht, op #1 in de lijst van prioriteiten voor Sales staat het verhogen van de conversie in opdrachten. Het cijfer varieert daarbij van 38% in Non-Profit/ Overheid tot 82% in Healthcare. Op #2 staat een verbeterde efficiëntie van het verkoopproces

Lees verder