Categorie archief voor "Inbound Marketing"

Top 8 sales prioriteiten in B2B voor 2017

Niet onverwacht, op #1 in de lijst van prioriteiten voor Sales staat het verhogen van de conversie in opdrachten. Het cijfer varieert daarbij van 38% in Non-Profit/ Overheid tot 82% in Healthcare. Op #2 staat een verbeterde efficiëntie van het verkoopproces

Lees verder

Inbound Sales Day 2016, in gesprek met Christean Kinnear (HubSpot)

Christean Kinnear (EMEA managing director HubSpot) en Katie Ng-Mak (North America sales director HubSpot) deelden tijdens Inbound Sales Day 2016 hun visie op de veranderende wereld van B2B sales. Een impressie (wil je hun hele conversatie zien, bekijk dan de

Lees verder

De toekomst van B2B Sales: 7 cruciale veranderingen

Salesmensen uit de afgelopen decennia deden soms denken aan een foute tell sell-reclame. De spreekwoordelijke voet tussen de deur werkte vroeger soms wel. Verkopers van de oude stempel herkennen de wereld van B2B Sales anno nu waarschijnlijk amper meer. Gelukkig maar. Nu het

Lees verder

E-commerce in B2B: ‘e-‘ staat voor e-motie

Verreweg de meeste uitingen in zakelijke markten leggen de nadruk op technische specs, USPs en inhoudelijke aspecten van het product. En dat accent lijkt vrij hardnekkig. Wandel maar eens over een beursvloer of bezoek een willekeurig aantal B2B websites van bijvoorbeeld advocatenkantoren,

Lees verder

B2B marketing awards 2016: mag ’t een onsje duidelijker?

Deze week ontving ik een update over de B2B marketing awards 2016. En bij een event van formaat hoort ook een email van formaat. Althans zo moeten de organisatoren hebben gedacht. Dat méér niet altijd beter is bewijst hun email.  Opvallend namelijk

Lees verder