Categorie archief voor "Inbound Marketing"

Geen geduld voor inbound marketing? Benut Google Adwords.

Zelfs inbound marketing & sales kent zijn beperkingen. Zo is inbound geen ‘quick fix’ en is enig geduld voor inbound marketing & sales noodzakelijk om te komen tot commercieel resultaat. Da’s niet altijd even makkelijk voor de B2B commercieel directeur of marketing manager die

Lees verder

Hoe verkoop je ‘Het Nieuwe Verkopen’ aan je collega’s?

Regelmatig hoor ik prospects en klanten verzuchten hoe hun verkoopresultaten onder druk staan. Dat het roer om moet. En dat men daarom “serieus overweegt om met een eigentijdse aanpak van marketing en sales aan de slag te gaan”. Men heeft zelfs

Lees verder

Social Selling: relevantie graag (geen social promotie)

De term Social Selling klopt niet. Het gaat daarbij om het via sociale kanalen luisteren naar prospects en klanten en hen verschaffen van relevante stukjes content. Verkopen wordt daardoor steeds meer ‘helpen te kopen’. Bedrijven in B2B die Social Selling slim willen benutten kunnen

Lees verder

Wat is een buyer persona? Tekst & uitleg van Tony Zambito

Waarom zijn definitie nog steeds klopt in B2B Tony Zambito: “Toen ik zo’n 12 jaar geleden de ontwikkeling van buyer persona’s startte kreeg ik regelmatig de vraag “wat is een buyer persona?”. Als ik tegenwoordig in gesprek ben over buyer persona’s

Lees verder

Buyer Persona’s opstellen: wat is een praktische aanpak?

Buyer persona’s zijn in de reclamewereld al veel langer een bekende praktijk. Een buyer persona biedt een gedetailleerd profiel van een fictieve voorbeeldkoper die een echte doelgroep vertegenwoordigt. B2B bedrijven ontdekken steeds meer dat de macht naar de koper verschuift. B2B commercieel directeuren,

Lees verder