Categorie archief voor "Inbound Marketing"

Buyer Persona’s opstellen: wat is een praktische aanpak?

Buyer persona’s zijn in de reclamewereld al veel langer een bekende praktijk. Een buyer persona biedt een gedetailleerd profiel van een fictieve voorbeeldkoper die een echte doelgroep vertegenwoordigt. B2B bedrijven ontdekken steeds meer dat de macht naar de koper verschuift. B2B commercieel directeuren,

Lees verder

Een salesplan in B2B: volstrekt overbodig!

Ongelooflijk, maar waar… Gisteren las ik een drietal stuitende Sales statistieken: 68% van alle B2B bedrijven heeft z’n sales funnel niet in kaart (bron: MarketingSherpa). Slechts 56% van alle B2B organisaties checkt en kwalificeert business leads voordat Sales deze ontvangt (zelfde bron: MarketingSherpa). Bedrijven

Lees verder
LinkedIn link

Welke informatie moet je in B2B vooral niet delen?!

Regelmatig kom ik ze tegen. Succesvolle, gedreven ondernemers met een HBO- of WO-opleiding. Ze hebben in vele jaren ondernemerschap hun bedrijf opgebouwd tot wat het nu is. Stoere mannen en vrouwen. Die maar al te vaak bang zijn voor internet

Lees verder
Breintips

Maak je B2B Marketing slimmer met deze breintips

Homo economicus bestaat niet. De mens is – ook in B2B – wordt vooral door emoties gedreven en maakt naar schatting 95% tot 99% van z’n dagelijkse beslissingen op basis van het onbewuste, vanuit het instinct. ‘The human brain hasn’t

Lees verder
many emotions in b2b

B2B Marketing Conference: ontken niet langer de rol van emotie in B2B ;-)

Op 5 november vond de B2B Marketing Conference in Londen (UK) plaats. Meer dan 200 marketeers kwamen daar bijeen om de cruciale rol van emotie in business-to-business te bespreken. Fantatisch om te zien hoe 200 vakgenoten waarde toekennen aan dit fundamentele

Lees verder