Categorie archief voor "Inbound Marketing"

Social Selling: relevantie graag (geen social promotie)

De term Social Selling klopt niet. Het gaat daarbij om het via sociale kanalen luisteren naar prospects en klanten en hen verschaffen van relevante stukjes content. Verkopen wordt daardoor steeds meer ‘helpen te kopen’. Bedrijven in B2B die Social Selling slim willen benutten kunnen

Lees verder

Wat is een buyer persona? Tekst & uitleg van Tony Zambito

Waarom zijn definitie nog steeds klopt in B2B Tony Zambito: “Toen ik zo’n 12 jaar geleden de ontwikkeling van buyer persona’s startte kreeg ik regelmatig de vraag “wat is een buyer persona?”. Als ik tegenwoordig in gesprek ben over buyer persona’s

Lees verder

Buyer Persona’s opstellen: wat is een praktische aanpak?

Buyer persona’s zijn in de reclamewereld al veel langer een bekende praktijk. Een buyer persona biedt een gedetailleerd profiel van een fictieve voorbeeldkoper die een echte doelgroep vertegenwoordigt. B2B bedrijven ontdekken steeds meer dat de macht naar de koper verschuift. B2B commercieel directeuren,

Lees verder

Een salesplan in B2B: volstrekt overbodig!

Ongelooflijk, maar waar… Gisteren las ik een drietal stuitende Sales statistieken: 68% van alle B2B bedrijven heeft z’n sales funnel niet in kaart (bron: MarketingSherpa). Slechts 56% van alle B2B organisaties checkt en kwalificeert business leads voordat Sales deze ontvangt (zelfde bron: MarketingSherpa). Bedrijven

Lees verder
LinkedIn link

Welke informatie moet je in B2B vooral niet delen?!

Regelmatig kom ik ze tegen. Succesvolle, gedreven ondernemers met een HBO- of WO-opleiding. Ze hebben in vele jaren ondernemerschap hun bedrijf opgebouwd tot wat het nu is. Stoere mannen en vrouwen. Die maar al te vaak bang zijn voor internet

Lees verder